Sales tips

Welke dingen je allemaal kunt doen om aan klanten te komen.

Het is denk ik het meest gehoorde probleem van ondernemers, geen klanten hebben.
Alles staat;
website is in de lucht
social media kanalen zijn ingericht
doelgroep is gekozen
diensten staan klaar
gratis weggever is er
een eventuele funnel is ingericht
maar je hebt geen klanten.

Van de week nog kreeg ik letterlijk dit bericht:

‘Ik loop een beetje vast in mijn business. Mijn site is af, ik heb een methode ontwikkeld en een online training klaar staan. Super blij ben ik ermee. Maar ja… de klanten blijven uit. Help!’

Uiteraard is er een heleboel discussie mogelijk over HOE alles staat, is ingericht, of je doelgroep helder genoeg is, of het probleem van je klanten duidelijk genoeg is omschreven, of je dienst hier goed genoeg op aansluit etc. Dit is waar ik je sowieso bij kan helpen, kijk maar eens naar Business en wijn, als je al even onderneemt, of naar het coach traject.

Maar als jij het gevoel hebt dat alles goed is zoals het staat dan heb ik hieronder 14 tips voor je om aan klanten te komen.
Geef ook niet te snel op.
Soms moet je sommige dingen meerdere keren herhalen omdat 1 keer simpelweg niet genoeg is.
Hou ook de marketing regel in de gaten dat mensen je minstens 7 x voorbij moeten zien komen voordat ze überhaupt tot actie overgaan.
Is natuurlijk (gelukkig) niet altijd zo maar wel handig om in je achterhoofd te hebben.

14 sales tips om aan klanten te komen

Sales Tip 1
begin eens met het maken van een lijstje met minimaal 10 acties die je zelf kunt bedenken en ondernemen om klanten uit te halen. As je dit lijstje hebt gemaakt dan plan je voor de komende maand elke dag 1 actie in.

Sales Tip 2
vraag andere ondernemers hoe zij aan klanten komen en kijk welke daarvan bij jou past en plan het in en ga het DOEN!

Sales Tip 3
bel oud klanten op en kijk of je nog wat voor ze kan betekenen en of zij nog iemand kennen met wie ze je kunnen connecten.

Sales Tip 4
bedenk een actie: bijvoorbeeld met twee voor prijs van 1, vriendinnenactie, sinterklaas actie, eindejaarsactie etc etc, verzin iets leuks en
vraag of mensen het voor je willen delen in hun netwerk.

Sales Tip 5
kijk of je kunt pitchen en of spreken op een plek waar jouw doelgroep zit.
Hulp nodig bij deze pitch en of jouw presentatie? Dan is dit misschien iets voor je 

Sales Tip 6
ga eens naar een open koffie en bedenk vooraf wat je kunt komen ‘brengen’ aan de mensen daar zodat je niet snel vergeten wordt

Sales Tip 7
zoek samenwerkingen zodat je elkaar klanten kunt aandragen

Sales Tip 8
maak een lijstje van 10 bedrijven voor wie je heel graag een opdracht wilt doen, maar dan ook echt HEEL graag. Vanuit dat enthousiasme zoek je een contactpersoon, liefst via via want dat werkt makkelijker, en schrijf je een onvergetelijke mail waar iemand op z’n minst op moet reageren. Wees jezelf, wees uniek en zorg dat de ander jouw mail of post nooit meer vergeet.

Sales Tip 9
bekijk je eigen netwerk eens opnieuw. Waar werken ze, wie kennen ze wie voor jou interessant is en vraag of ze je willen helpen met connecten.

Sales Tip 10
Kijk eens wie jou volgen op Social media. Als ze in jouw doelgroep vallen knoop een gesprek aan online en nodig ze uit voor een ontmoeting.

Sales Tip 11
Wie wil jou interviewen? Zoek plekken waar jouw doelgroep zit en kijk of je hier jouw verhaal mag delen. Zo breid je je netwerk uit. Bedenk iets aan het einde van het interview waarom mensen met je in contact kunnen komen, bv gratis sessie en of weggever zodat ze op je lijst komen.

Sales Tip 12
wees eerlijk en doe wat je beloofd. Sales is wat mij betreft niks anders dan kijken of je een klik hebt, aller belangrijkst, horen waar de ander tegenaan loopt en vervolgens kijken of jij hier de oplossing voor hebt. Voel je geen klik en of kun je niet helpen bij het probleem? Wees dan eerlijk en zeg dat. Verwijs iemand door naar iemand die daar wel goed bij kan helpen. Dat is ook sales.

Sales Tip 13
Zorg dat je de bezwaren van je klant kent en weerleg en of leg uit waar mogelijk.
Bv te duur, te ver weg, te lang traject etc. Zorg dat je ook altijd een ander aanbod achter de hand hebt.

Sales Tip 14
weet HOE je je sales gesprek voert. Zorg dat je een aantal krachtige vragen stelt waarmee je de ‘pijn’ van de ander naar boven haalt. Luister goed, vraag door en koppel precies terug wat de ander heeft aangegeven.
HOE je je salesgesprek voert komt ook terug in het coach traject, belangrijk onderdeel zelfs.

Oh en toch nog een extra tip, geheel niet onbelangrijk:
Zorg dat je kleding klopt met wie je bent en waar je voor staat, zorg dat het congruent is, dan zullen mensen je ook beter onthouden.
Een cadeautje voor jou om een onuitwisbare indruk achter te laten vind je hier.

 

Ik hoop dat je er wat mee kunt met bovenstaande tips.
Begin eens met een aantal tips eruit te pikken waar jij in geloofd en ga die DOEN.
Als jij dagelijks 1 tip eruit pakt en DOET dan zul je zien dat je uiteindelijk kunt gaan oogsten.

Nee klanten krijgen gaat niet vanzelf, laat je dat ook niet wijs maken.
Je moet er wel wat voor doen.
En stel je eens voor hoe het zal zijn als je door ACTIE te ondernemen ook klanten krijgt, dat is toch fantastisch?!

Alsnog hulp nodig bij je Sales en of strak neerzetten van je business?
Plan hier een afspraak met me in.

 

Vertel eens, hoe kom jij aan klanten? Wil je dat delen hieronder? Zou leuk zijn.
Als je het artikel waardevol vindt dan is delen heel lief 🙂

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *